Nav noslēpums, ka Google un internets plašākā nozīmē ir pārveidojis (un pat izjaucis) veselas nozares. Aplūkojot dažus sāpju punktus, ar kuriem saskaramies akvārija nozarē, es nevaru nepamanīt Google kā paraugu sālsūdens akvārija nozares attīstībai.

Kā mainīties hobijam - saskaņā ar Google

Mani iedvesmoja šī raksta tapšanai izlasītā grāmata:

Ko darītu Google?: reversā inženierija visstraujāk augošajam uzņēmumam pasaules vēsturē (šī ir filiāles saite uz grāmatu, kas pieejama Amazon), kuras autors ir Džefs Džārviss (Jeff Jarvis). Grāmatā autors katrā atsevišķā gadījumā parāda, kā Google ir pielietojis 10 lietas, par kurām zina, ka tās ir patiesas, un guvis panākumus, kamēr vecās nozares turējās pie saviem novecojušajiem uzņēmējdarbības modeļiem un galu galā zaudēja.

Grāmata lika man aizdomāties par to, kā mainītos situācija sālsūdens akvāriju hobija jomā, ja vadībā būtu Google - kā tas izmantotu interneta mēroga priekšrocības, lai mūs savienotu jaunos veidos, novērstu sistēmas neefektivitāti un demokratizētu piekļuvi informācijai un resursiem. Mani pārsteidza, ka jau pēc dažiem pārdomu brīžiem no lappuses uz mani izlēca dažas atbildes.

Google vietnē ir atrodama lapa ar nosaukumu 10 lietas, par kurām mēs zinām, ka tās ir patiesas. Šie principi atspoguļo Google pieeju uzņēmējdarbībai digitālajā pasaulē - rīcības kodeksu, kā uzņēmējdarbība ir jāveic digitālajā pasaulē.

Sāļūdens akvāriju nozares attīstība

Četri no Google desmit principiem man šķiet patiesi kā principi, kas palīdzētu sālsūdens akvāriju hobijam strauji attīstīties. Šie principi ir šādi:

• Nepieciešamība pēc informācijas pārsniedz visas robežas Ātri ir labāk nekā lēni Koncentrējieties uz lietotāju, un viss pārējais sekos Demokrātija tīmeklī darbojas.

Koncentrējoties uz šiem četriem Google noteiktajiem principiem, man šķita skaidrs, kādas pārmaiņas mums ir jāveic, lai attīstītu sālsūdens akvāriju hobiju.

Nepieciešamība pēc informācijas: uzlabota pārredzamība piegādes ķēdē

Digitālajā laikmetā pārredzamība ir ļoti svarīga, bet kur ir pārredzamība sālsūdens akvāriju nozarē? Es nevaru jums neko pastāstīt par to, no kurienes nāk pēdējās savvaļā iegūtās sālsūdens zivis vai koraļļi, ko iegādājos, cik ilgi tie tika transportēti un cik reizes pa ceļam mainīja īpašnieku.

Vai jūs negribētu zināt, vai jūsu kolekcionāram bija ieradums pārdot mauru elku?

Cik man zināms (no tā, ko es uzzināju no Google meklēšanas), daudzi pirkumi uz mājas akvāriju nonāk pa šādu ceļu:
1) Kolekcionārs tālā zemē to savācis no rifa un dažu dienu laikā pēc savākšanas pārdevis:
2) brokeris, kur tas, visticamāk, pavadīja vēl dažas dienas nezināmos apstākļos, pirms to pārdeva.
3) Eksportētājs, kur tas atkal atradās, līdz tika pārdots.
4) importētājs, kur tā atradās līdz brīdim, kad to pārdeva.
5) mazumtirgotājs (vietējais zivju veikals vai interneta veikals), pirms tā nonāk jūsu mājas akvārijā.

kolekcionārs - starpnieks - eksportētājs - importētājs - mazumtirgotājs - jūsu mājas

Taču tas ir tikai pamatots pieņēmums. Patiesībā, kad mēs iegādājamies zivis vai koraļļus, mēs gandrīz neko nezinām par to, kas tos savācis, kā to darījis, kam tos pārdevis un kādiem apstākļiem tie bijuši pakļauti garajā un grūtajā ceļā uz manu mājas akvāriju.
Mēs daudz runājam par ilgtspējīgas ieguves nepieciešamību, drošām ieguves metodēm un humānu attieksmi, bet ko mēs patiesībā zinām par to, kā tiek apstrādāti mūsu akvārija dzīvnieki? Es varu droši teikt, ka, ja šajā jomā būtu pārredzamība, cilvēki balsotu ar saviem makiem un sistēma kļūtu labāka.

Vai mums nav tiesību zināt, vai zivis un koraļļi pirms nosūtīšanas pie jums nedēļu atradās briesmīgos apstākļos? Vai jūs negribētu zināt, vai tās nav nākušas no sistēmas, par kuru zināms, ka tā ir inficēta ar ich, jūras samtenēm vai ko citu? Vai jūs negribētu zināt, kāda ir citu hobiju piekritēju pieredze ar šo importētāju, eksportētāju, starpnieku vai kolekcionāru? Vai mēs visi neizdarītu labāku izvēli, ja mēs to zinātu? Vai mēs nevarētuVai šie paši uzņēmumi rīkotos citādi, ja zinātu, ka mēs tos vērojam? Ja zinātu, ka mēs tos vērtējam? Ja zinātu, ka no tā ir atkarīga viņu reputācija? Vai viņi pārdotu zivju sugu ar gandrīz nulles izdzīvošanas rādītājiem, ja zinātu, ka internetā tiks publicēts, ka viņu zivis mirst?

Savvaļā nozvejotām bangvajām kardinālzivīm ir zems izdzīvotības rādītājs - vai jūs negribētu zināt, kāds ir izdzīvotības rādītājs piegādes ķēdē, no kuras nāk jūsu zivis?

Ko darīt, ja būtu tīmekļa vietne, kurā reāllaikā tiktu publicēts videoieraksts no rifa, kurā kolekcionārs ievāc zivis vai koraļļus? Jūs paši varētu redzēt, kā ar dzīvniekiem rīkojas un vai viņi ievāc atbilstošus daudzumus un īpatņus. Ko darīt, ja jūs varētu redzēt, cik veiksmīgi citi hobiji ir iegādājušies zivis no šī kolekcionāra? Ko darīt, ja jūs varētu redzēt, ka konkrētais kolekcionārsievāc vairāk mauru idolu (vai citu delikātu sugu) nekā jebkurš cits kolekcionārs? Vai tas mainītu jūsu iepirkšanās paradumus? Varu derēt, ka mainītu. Un tas varētu mainīt sālsūdens akvāriju nozari.

Google uzlabotu pārredzamību. Google sniegtu informāciju cilvēkiem un ļautu viņiem izlemt. Google radītu tīklu, kas ļautu pircējiem iegūt informāciju par piegādes ķēdi un pieņemt labākus lēmumus, bet uzpircējiem - sadarboties ar pircējiem un izvēlēties piemērotākus variantus, lai apmierinātu pieprasījumu. Ar labāku pārredzamību mēs visi iegūtu.

Ātri ir labāk nekā lēni: piegādes ķēdes ātruma uzlabošana

Piegādes ķēde sālsūdens akvāriju nozarē ir netīra un neefektīva. Lai zivs vai koraļļu suga nokļūtu no rifa līdz kādam mājoklim, var paiet nedēļām. Ātri ir labāk nekā lēni tiešsaistē, un tas ir acīmredzami labāk zivīm un koraļļiem, kas neskaitāmas stundas pavada tvertnēs, maisos un kas zina, kas vēl. Dīvaini ir tas, ka mums kā akvāriju ražotājiem nav gandrīz nekādu iespēju.sālsūdens akvāriju hobijiem, lai iegādātos to, ko mēs vēlamies, - gandrīz vienīgā iespēja ir iegādāties to, ko viņi piedāvā pārdošanai, jo piegādes ķēdē ir tik daudz slāņu.

Koncentrējieties uz galalietotāju: likvidējiet starpniekus

Kā jau minēju iepriekš - ja tipiskā piegādes ķēde darbojas:

kolekcionārs - brokeris - eksportētājs - importētājs - mazumtirgotājs - jūsu mājas

Tas nozīmē, ka zivs vai koraļļi, ko jūs iegādājāties, tika nopirkti un pārdoti 4 reizes, pirms tie nonāca jūsu mājās. Četras reizes! Šajā procesā notika tas, ka zivs, kas tika iegūta no rifa par aptuveni 0,10 dolāriem, kļuva par zivi, kas jums tika pārdota par 25,99 dolāriem (hipotētiski runājot). Tas ir iespaidīgs alķīmijas gadījums. Uzņēmējdarbībā nav nekas neparasts, ka produkti mainās no rokām rokās vai izejvielas tiekpārveidota par gatavām precēm, kuru cena ir augstāka, bet kāda tieši ir pievienotā vērtība šajā piegādes ķēdē? Ir jāņem vērā pārvadāšanas izmaksas, un, manuprāt, ir vērtība loģistikas ekspertīzei, kas saistīta ar importu/eksportu, bet es neesmu pārliecināts, ka tas atspoguļo par 25,890% lielāku vērtību nekā tad, kad tā tika ievākta. Ja jūs patiešām domājat par šo nozvejoto zivi kā par "produktu", es teiktu, kavairumā gadījumu produkta kvalitāte samazinās, jo vairāk reižu tas mainās un jo ilgāk tas nonāk no okeāna pie jums (vai pie cienījama mazumtirgotāja, kas par to pienācīgi rūpēsies).

Tātad, kāpēc kolekcionāriem maksā tik smieklīgi zemu algu, bet mēs maksājam 25 000 % uzcenojumu? Ko darītu Google? Ko darītu Google? Nodrošinātu cilvēkiem iespēju sazināties un veikt darījumus tieši, likvidējot dārgos starpnieku slāņus, kas nesniedz nekādu reālu pievienoto vērtību. Šajā procesā kolekcionāri nopelna iztikas minimumu un tiešā rezultātā var būt selektīvāki ražas vākšanā. Hobiji maksā mazāk naudas un saņem.svaigākas, dzīvīgākas zivis un koraļļi - un spēj izmantot interneta iespējas, lai novērtētu un sekotu līdzi tam, kas ir labie un kas sliktie. Vienīgie, kas zaudē, ir starpnieki, kuri palielina izmaksas un sarežģītību bez vērtības.

Ja esat viens no šīs nozares starpniekiem... Es negribu, lai tas izklausītos kā personisks uzbrukums. Patiešām, arī jums ir tiesības pelnīt iztiku. Taču patiesība ir tāda, ka Google ir licis starpniekiem visā pasaulē pievērst uzmanību:

Pievienojiet vērtību, starpnieki - ĪSTA VĒRTĪBA - vai arī jūs drīz beigsiet uzņēmējdarbību.

-Ar cieņu,

Google

Patiesība ir tāda, ka rifi ir apdraudēti, un mums ir jāattīstās. Kad gaisma uzspīdēs uz piegādes ķēdi un maržas, vērtība un laiks kļūs pārredzami, mēs, iespējams, iegūsim to, kas mums ir nepieciešams, lai attīstītos. Cerams, ka jūs spēsiet attīstīties kopā ar nozari un atradīsiet veidus, kā pievienot vērtību, citādi jums, visticamāk, nepaveiksies.

Demokrātija tīmeklī darbojas: mazumtirgotājiem vairāk jāiesaistās vietējās kopienās, nevis tikai jāpastāv kopienā.

Mazumtirgotāji - es īpaši nevēlos jūs uzmest. Jums, iespējams, ir visgrūtāk no visiem sālsūdens akvāriju nozares pārstāvjiem. Jūsu veikals nestrādā tumšā, nezināmā pasaules malā. Jūs esat tepat, ārā un atklātā vietā, kur ir ķieģeļu un javas izmaksas, mārketinga izmaksas, piegādes izmaksas, un jums ir jāpelna pietiekami daudz naudas no izdzīvojušajiem (un pārdotajiem) dzīvniekiem, lai segtu zaudējumus.

Arī Google jau ir atņēmis lielu daļu no jūsu biznesa. Sāļūdens akvārija hobijiem var atrast lētāko cenu par ikdienas precēm milisekundes laikā - piegādā līdz durvīm bez maksas. Kā es skatos savā kristāla lodē, jums noteikti nebūs vieglāk. Ķieģeļi un javas maksā naudu... tāpat arī ūdens un elektrība. Bet mums ir nepieciešams, lai arī jūs mainītos. Kādu vērtību jūs pievienojat vienādojumā.šeit? Google jums ir tāds pats megafons, kāds ir mums visiem - kāpēc jūs to neizmantojat?

Jūs vairs nevarat konkurēt ar cenu - jebkurš interneta uzņēmums, kas ir vērts viņu sāls (kalambūrs), var jūs pārspēt... izņemot varbūt sāli... jo tā ir tik velnišķīgi smaga un dārga, lai nosūtītu - lai gan es domāju, ka pēdējo pāris gadu laikā tur ir bijuši iekarojumi.

Tātad, izņemot to, ka jums ir jauks veikals uz galvenās ielas ar zivīm un koraļļiem, ar kuriem mēs varam doties mājās tajā dienā (kas ir kaut kas, es nevēlos to pilnībā atlaist - es vienkārši nedomāju, ka nākotnē ar to pietiks), kāda VĒRTĪBA jūs pievienojat darījumam? Vai jūs karantīnā ievietojat savus mājlopus? Vai garantējat to izdzīvošanu? Vai garantējat, ka tie ēdīs sagatavoto pārtiku? Vai sniedzat jebkādu informāciju parviņu aprūpi?

Jūsu priekšrocība ir atrašanās vieta, atrašanās vieta, atrašanās vieta. Jūs atrodaties mūsu pilsētās, esat daļa no kopienas, un jūs nodarbina reāli cilvēki. Jūs piedāvājat WYSIWYG (ko jūs redzat, to arī saņemat) pieredzi, ar kuru internets nevar konkurēt - kāpēc ir tik grūti noskaidrot, kas jums ir noliktavā, no kurienes tas nāk un cik labi tas darbojas? Ar WordPress tēmu, kādu es izmantoju šajā vietnē, patīpašnieki, kas nav tehnoloģiski zinoši, varētu diezgan viegli atjaunināt savus lopu sarakstus. Kāpēc mums nepaziņot, kas ir noliktavā? Kāpēc neļaut mums veikt iepriekšēju pasūtījumu tiešsaistē, lai saņemtu "no vietas līdz veikalam" stila pakalpojumu, lai man šeit nebūtu jāgaida UPS?

Diemžēl es redzu, ka daudzi tradicionālie mazumtirdzniecības veikali, šķiet, nemaz necenšas pielikt lielas pūles. Atbalstītāji forumu vietnēs (ne šajā vietnē) sten par grupu pirkumiem un hobijiem, kuri iepērkas internetā tikai pēc zemākās cenas, bet es neredzu, ka vietējie zivju veikali dara daudz, lai cīnītos pret to. Kādu vērtību jūs sniedzat vienādojumam? Pusi laika es pat nevaru panākt, lai kāds man palīdzētu veikalā, nemaz nerunājot par to.Ja nespēsiet to izdomāt, Google arī jūs drīz vien pārtrauks uzņēmējdarbību.

Ko darītu Google? Google veido tīklus un savieno pasauli. Mēs katru dienu izmantojam internetu, lai veidotu kopienas un dalītos ar idejām. Jūsu veikali ir veidoti no ķieģeļiem un javas un fiziski pastāv pilsētās, kurās mēs dzīvojam. Jūs varat izmantot internetu, lai kļūtu par centru, kas savieno jūsu vietējo sālsūdens akvārijistu kopienu. Mēs visi šajā hobijā ciešam no "gotta have that" sindroma.vissvarīgākā lieta, ko jūs varētu darīt, lai pārdotu vairāk STUFF no jūsu veikala, ir palīdzēt man uzzināt vairāk par to, ko mani draugi un kaimiņi tikko nopirka jūsu veikalā. Jūs vēlaties, lai mēs nākt uz veikalu, bet kāpēc? Dodiet mums iemeslu? Dodiet mums lielāku vērtību, nekā mēs varam iegūt tiešsaistē, un mēs nāksim. Atbilstoši ērtības tiešsaistē, un mēs nāksim. Dodiet WiFi, un mēs maksāsim par kafiju.meklējiet, un mēs pirksim reklāmas... atdodiet plauktu vietu, un ļaujiet mums pārdot mūsu fragus un lietotu aprīkojumu... atdodiet ūdeni, un pārdodiet mums sāli.

Ir nepatīkami redzēt, kā ik pēc dažiem gadiem parādās un pazūd vietējie zivju veikali. Taču pasaule ap jums ir mainījusies - mūsu prasības ir paaugstinājušās, un arī akvāriju veikaliem ir jāattīstās.

Secinājums

Es saprotu, ka esmu uzrakstījis šo ziņu kā rant un tādā tonī, kas varētu būt aizskarošs tiem no jums, kuri ir ieguldījuši savu laiku un naudu sālsūdens akvāriju nozarē, un, lai gan, iespējams, es biju nedaudz vieglprātīgs, es ceru, ka jūs redzat, ka pārmaiņas ir pie apvāršņa - pārmaiņas, kas var kaitēt jūsu biznesam, kā tas ir paredzēts tagad, bet pārmaiņas, kas nodrošinās labāku pārredzamību, pārskatatbildību un pārdali.Atklāti sakot, es atzinīgi vērtēju pārmaiņas - tās ir novēlotas visu to iemeslu dēļ, par kuriem jau esmu runājis. Galvenais mums visiem ir izlemt, kā mēs virzīsimies uz priekšu un attīstīsimies.

Tiem no jums, kuri jau ir pieņēmuši Google mācības un ieviesuši tās savā uzņēmējdarbībā, es jūs apsveicu, ar nepacietību gaidu, kad kopā ar jums iztērēšu savu naudu, un pateicos, ka esat pārmaiņu virzītājspēks. Kas zina, ja jūs būsiet ārkārtīgi veiksmīgs (kā Google), varbūt kāds pēc dažiem gadiem uzrakstīs ziņu ar jautājumu, ko jūs darītu.

Pa to laiku ļaujiet man zināt, ko domājat, atstājot komentāru zemāk - vai jau esat ieviesuši "Googley" uzņēmējdarbības praksi? Vai piekrītat? Vai nepiekrītat? Vai jums ir citas domas par to, kā sālsūdens akvārija nozarei vajadzētu attīstīties? Dariet man zināmu.

Autors: Albert B. Ulrich III

Es grasos nomierināties pēc manas runas. Ja jums tas patika un vēlaties saņemt regulārus atjauninājumus un noderīgus padomus pa e-pastu - pierakstieties biļetenam, izmantojot lodziņu lapas augšpusē. Paldies.