Δεν είναι μυστικό ότι η Google, και το διαδίκτυο ευρύτερα, έχουν μεταμορφώσει (και ακόμη και διαλύσει) ολόκληρες βιομηχανίες. Καθώς εξετάζω ορισμένα από τα σημεία πόνου που αντιμετωπίζουμε στο χόμπι του ενυδρείου, δεν μπορώ παρά να κοιτάξω την Google ως μοντέλο για την εξέλιξη της βιομηχανίας ενυδρείων αλμυρού νερού.

Πώς πρέπει να αλλάξει το χόμπι-σύμφωνα με τη Google

Η έμπνευσή μου για αυτή την ανάρτηση ήταν ένα βιβλίο που διάβασα:

What Would Google Do?: Reverse-Engineering the Fastest Growing Company in the History of the World (πρόκειται για σύνδεσμο θυγατρικών για το βιβλίο που διατίθεται στο Amazon) που έγραψε ο Jeff Jarvis. Στο βιβλίο, ο συγγραφέας παρουσιάζει περίπτωση προς περίπτωση πώς η Google εφάρμοσε τα 10 πράγματα που γνωρίζει ως αληθινά και πέτυχε, ενώ οι παραδοσιακές βιομηχανίες παρέμειναν προσκολλημένες στα απαρχαιωμένα επιχειρηματικά τους μοντέλα - και τελικά έχασαν.

Το βιβλίο με έκανε να σκεφτώ πώς θα ήταν διαφορετικά τα πράγματα στο χόμπι των ενυδρείων αλμυρού νερού αν η Google ήταν υπεύθυνη - πώς θα αξιοποιούσε την κλίμακα του διαδικτύου για να μας συνδέσει με νέους τρόπους, να αφαιρέσει τις ανεπάρκειες από το σύστημα και να εκδημοκρατίσει την πρόσβαση σε πληροφορίες και πόρους. Έμεινα έκπληκτος όταν είδα ότι μετά από λίγες μόνο στιγμές προβληματισμού, μερικές απαντήσεις ξεπήδησαν από τη σελίδα.

Στον ιστότοπο της Google, μπορείτε να βρείτε μια σελίδα με τίτλο 10 πράγματα που γνωρίζουμε ότι είναι αληθινά. Αυτές οι αρχές αποτυπώνουν την προσέγγιση της Google για τις επιχειρήσεις στον ψηφιακό κόσμο - έναν κώδικα συμπεριφοράς για το πώς πρέπει να διεξάγονται οι επιχειρήσεις στον ψηφιακό κόσμο.

Η εξέλιξη της βιομηχανίας ενυδρείων θαλασσινού νερού

Τέσσερις από τις δέκα αρχές της Google μου φαίνονται αληθινές εδώ ως αρχές που θα βοηθήσουν το χόμπι του ενυδρείου αλμυρού νερού να εξελιχθεί με δραματικό τρόπο. Αυτές οι αρχές είναι:

• Η ανάγκη για πληροφόρηση ξεπερνά όλα τα σύνορα Το γρήγορο είναι καλύτερο από το αργό Επικεντρωθείτε στον χρήστη και όλα τα άλλα θα ακολουθήσουν Η δημοκρατία στο διαδίκτυο λειτουργεί

Εστιάζοντας σε αυτές τις τέσσερις αρχές που έθεσε η Google, μου φάνηκε σαφές ποιες αλλαγές πρέπει να κάνουμε για να εξελίξουμε το χόμπι του ενυδρείου αλμυρού νερού.

Η ανάγκη για πληροφόρηση: Βελτίωση της διαφάνειας στην αλυσίδα εφοδιασμού

Η διαφάνεια είναι το κλειδί στην ψηφιακή εποχή - αλλά πού είναι η διαφάνεια στη βιομηχανία ενυδρείων αλμυρού νερού; Δεν μπορώ να σας πω τίποτα για το από πού προήλθε το τελευταίο ψάρι ή κοράλλι αλμυρού νερού άγριας συγκομιδής που αγόρασα, πόσο καιρό πέρασε στη μεταφορά ή πόσες φορές άλλαξε χέρια στην πορεία.

Δεν θα θέλατε να ξέρετε αν ο συλλέκτης σας είχε τη συνήθεια να πουλάει το μαυριτανικό είδωλο;

Απ' όσο μπορώ να πω (απ' ό,τι έμαθα από μια αναζήτηση στο Google), πολλές αγορές ακολουθούν την εξής διαδρομή προς το ενυδρείο του σπιτιού σας:
1) Ένας συλλέκτης σε μια μακρινή χώρα το συνέλεξε από έναν ύφαλο και το πούλησε μέσα σε λίγες ημέρες μετά τη συλλογή του σε:
2) Ένας μεσίτης, όπου πιθανότατα πέρασε μερικές ακόμη ημέρες σε άγνωστες συνθήκες πριν πωληθεί σε
3) έναν εξαγωγέα, όπου παρέμεινε και πάλι μέχρι να πωληθεί σε
4) Ένας εισαγωγέας, όπου παρέμεινε μέχρι να πωληθεί σε
5) Ένα κατάστημα λιανικής πώλησης (τοπικό ιχθυοπωλείο ή ηλεκτρονικό κατάστημα), όλα αυτά πριν φτάσουν στο ενυδρείο του σπιτιού σας.

συλλέκτης - μεσίτης - εξαγωγέας - εισαγωγέας - λιανοπωλητής - το σπίτι σας

Στην πραγματικότητα, όταν αγοράζουμε ψάρια ή κοράλλια, δεν γνωρίζουμε σχεδόν τίποτα για το ποιος τα συνέλεξε, πώς τα συνέλεξε, σε ποιον τα πούλησε και σε ποιες συνθήκες υποβλήθηκαν στο μακρύ και επίπονο ταξίδι τους μέχρι το ενυδρείο του σπιτιού μου.
Μιλάμε πολύ για την ανάγκη βιώσιμης συγκομιδής, ασφαλών μεθόδων συλλογής και ανθρώπινης μεταχείρισης - αλλά τι γνωρίζουμε πραγματικά για το πώς γίνεται ο χειρισμός των ζώων μας στα ενυδρεία; Μπορώ να σας πω με βεβαιότητα ότι αν υπήρχε διαφάνεια εδώ - ο κόσμος θα ψήφιζε με το πορτοφόλι του και το σύστημα θα βελτιωνόταν.

Δεν έχουμε το δικαίωμα να γνωρίζουμε αν τα ψάρια και τα κοράλλια έμειναν σε απαίσιες συνθήκες για μια εβδομάδα πριν σας τα στείλουμε; Δεν θα θέλατε να γνωρίζετε αν προέρχονται από ένα σύστημα που είναι γνωστό ότι έχει μολυνθεί από ιχ, θαλάσσιο βελούδο ή κάτι άλλο; Δεν θα θέλατε να μάθετε ποια είναι η εμπειρία άλλων χομπίστες με αυτόν τον εισαγωγέα, εξαγωγέα, μεσίτη ή συλλέκτη; Δεν θα κάναμε όλοι μας καλύτερες επιλογές αν το γνωρίζαμε; Δεν θαΑυτές οι ίδιες επιχειρήσεις θα ενεργούσαν διαφορετικά αν ήξεραν ότι τις παρακολουθούμε; Αν ήξεραν ότι τις αξιολογούμε; Αν ήξεραν ότι η φήμη τους εξαρτάται από αυτό; Θα πουλούσαν ένα είδος ψαριού με σχεδόν μηδενικό ποσοστό επιβίωσης αν ήξεραν ότι πιθανότατα θα έβγαινε στο διαδίκτυο ότι τα ψάρια τους πεθαίνουν;

Τα καρδιναλόψαρα banggai που αλιεύονται στην άγρια αλιεία έχουν χαμηλό ποσοστό επιβίωσης - δεν θα θέλατε να ξέρετε ποιο είναι το ποσοστό επιβίωσης για την αλυσίδα εφοδιασμού από την οποία προέρχονται τα ψάρια σας;

Τι θα γινόταν αν υπήρχε ένας ιστότοπος που θα αναρτούσε σε πραγματικό χρόνο ένα βίντεο από τον ύφαλο όπου ένας συλλέκτης συλλέγει ψάρια ή κοράλλια; Θα μπορούσατε να δείτε μόνοι σας πώς χειρίζονται τα ζώα και αν συλλέγουν τις κατάλληλες ποσότητες και δείγματα. Τι θα γινόταν αν μπορούσατε να δείτε το ποσοστό επιτυχίας που είχαν άλλοι χομπίστες αγοράζοντας ψάρια από αυτόν τον συλλέκτη; Τι θα γινόταν αν μπορούσατε να δείτε ότι ένας συγκεκριμένος συλλέκτηςσυγκεντρώνει περισσότερα Μαυριτανικά είδωλα (ή κάποιο άλλο διαβόητα εύθραυστο είδος) από οποιονδήποτε άλλο συλλέκτη; Θα άλλαζε αυτό την αγοραστική σας συμπεριφορά; Σίγουρα θα άλλαζε. Και αυτό θα μπορούσε να αλλάξει τη βιομηχανία ενυδρείων θαλασσινού νερού.

Τι θα έκανε η Google; Η Google θα βελτίωνε τη διαφάνεια. Η Google θα έδινε τις πληροφορίες στους ανθρώπους και θα τους άφηνε να αποφασίσουν. Η Google θα δημιουργούσε ένα δίκτυο για τους αγοραστές ώστε να λαμβάνουν πληροφορίες σχετικά με την αλυσίδα εφοδιασμού και να λαμβάνουν καλύτερες αποφάσεις και για τους συλλέκτες ώστε να συνεργάζονται με τους αγοραστές και να επιλέγουν πιο κατάλληλες επιλογές για την κάλυψη της ζήτησης. Με την καλύτερη διαφάνεια, όλοι κερδίζουμε.

Το γρήγορο είναι καλύτερο από το αργό: Βελτιώσεις στην ταχύτητα της αλυσίδας εφοδιασμού

Ας το παραδεχτούμε - η αλυσίδα εφοδιασμού στη βιομηχανία ενυδρείων θαλασσινού νερού είναι ακατάστατη και αναποτελεσματική. Μπορεί να χρειαστούν ΕΒΔΟΜΑΔΕΣ για να φτάσει ένα είδος ψαριού ή κοραλλιού από τον ύφαλο στο σπίτι κάποιου. Το γρήγορο είναι καλύτερο από το αργό online - και είναι σαφώς καλύτερο για τα ψάρια και τα κοράλλια που περνούν αμέτρητες ώρες σε δεξαμενές, σακούλες και ποιος ξέρει τι άλλο. Αυτό που είναι περίεργο είναι ότι υπάρχει σχεδόν μηδενική δυνατότητα για εμάς ωςτους χομπίστες του ενυδρείου του αλμυρού νερού να αγοράσουν αυτό που θέλουμε - η μόνη μας επιλογή είναι να αγοράσουμε αυτό που έχουν να πουλήσουν - επειδή υπάρχουν τόσα πολλά επίπεδα στην αλυσίδα εφοδιασμού.

Εστίαση στον τελικό χρήστη: Εξάλειψη των μεσαζόντων

Όπως ανέφερα παραπάνω - αν η τυπική αλυσίδα εφοδιασμού πηγαίνει:

συλλέκτης - μεσίτης - εξαγωγέας - εισαγωγέας - λιανοπωλητής - το σπίτι σας

τότε αυτό σημαίνει ότι το ψάρι ή το κοράλλι που αγοράσατε αγοράστηκε και πουλήθηκε 4 φορές πριν φτάσει στο σπίτι σας. 4 φορές! Αυτό που συνέβη κατά τη διάρκεια αυτής της διαδικασίας είναι ότι ένα ψάρι που εξήχθη από έναν ύφαλο για περίπου $0,10 έγινε ένα ψάρι που πουλήθηκε σε εσάς για $25,99 (υποθετικά μιλώντας). Αυτή είναι μια εντυπωσιακή αλχημεία. Δεν είναι ασυνήθιστο στις επιχειρήσεις να αλλάζουν χέρια τα προϊόντα ή οι πρώτες ύλες να είναιμετατρέπονται σε τελικά προϊόντα που απαιτούν υψηλότερη τιμή - αλλά ποια ακριβώς είναι η προστιθέμενη αξία σε αυτή την αλυσίδα εφοδιασμού; Υπάρχουν έξοδα μεταφοράς που συνυπολογίζονται και υπάρχει αξία, υποθέτω, στην τεχνογνωσία των logistics γύρω από την εισαγωγή/εξαγωγή, αλλά δεν είμαι σίγουρος ότι αυτό αντικατοπτρίζει 25,890% περισσότερη αξία από ό,τι όταν συλλέχθηκε. Αν πραγματικά σκεφτείτε αυτό το ψάρι που συλλέγεται ως "προϊόν", θα υποστήριζα ότιτις περισσότερες φορές η ποιότητα του προϊόντος πέφτει όσο περισσότερες φορές αλλάζει χέρια και όσο περισσότερο χρόνο χρειάζεται για να φτάσει από τον ωκεανό σε εσάς (ή σε έναν αξιόπιστο λιανοπωλητή που θα το φροντίσει σωστά).

Γιατί, λοιπόν, οι συλλέκτες πληρώνονται με τόσο γελοία χαμηλό μισθό, ενώ εμείς πληρώνουμε 25.000% προσαύξηση; Τι θα έκανε η Google; Θα εξόπλιζε τους ανθρώπους να επικοινωνούν και να συναλλάσσονται απευθείας, εξαλείφοντας τα δαπανηρά στρώματα μεσαζόντων που δεν προσθέτουν καμία πραγματική αξία. Κατά τη διαδικασία, οι συλλέκτες κερδίζουν ένα μισθό που τους εξασφαλίζει τα προς το ζην και μπορούν να είναι πιο επιλεκτικοί στη συγκομιδή τους ως άμεσο αποτέλεσμα. Οι χομπίστες πληρώνουν λιγότερα χρήματα και παίρνουνπιο φρέσκα, πιο ζωηρά ψάρια και κοράλλια - και είναι σε θέση να αξιοποιήσουν τη δύναμη του διαδικτύου για να αξιολογήσουν και να κρατήσουν λογαριασμό σχετικά με το ποιοι είναι οι καλοί και ποιοι οι κακοί. Οι μόνοι που χάνουν είναι οι μεσάζοντες που προσθέτουν κόστος και πολυπλοκότητα χωρίς αξία.

Αν είστε ένας από τους μεσάζοντες σε αυτόν τον κλάδο... δεν θέλω να ακουστεί σαν προσωπική επίθεση. Πράγματι, έχετε κι εσείς το δικαίωμα να βγάζετε τα προς το ζην. Αλλά η αλήθεια είναι ότι η Google έχει θέσει τους μεσάζοντες σε όλο τον κόσμο σε εγρήγορση:

Προσθέστε αξία, μεσάζοντες - ΑΛΗΘΙΝΗ ΑΞΙΑ - αλλιώς θα βγείτε σύντομα από την αγορά.

-Με όλο το σεβασμό,

Google

Η αλήθεια είναι ότι οι ύφαλοι κινδυνεύουν και πρέπει να εξελιχθούμε. Όταν το φως λάμψει στην αλυσίδα εφοδιασμού και τα περιθώρια κέρδους, η αξία και ο χρόνος γίνουν διαφανή, θα έχουμε πιθανότατα αυτό που χρειαζόμαστε για να εξελιχθούμε. Ελπίζω να είστε σε θέση να εξελιχθείτε μαζί με τον κλάδο και να βρείτε τρόπους να προσθέσετε αξία, αλλιώς μάλλον θα είστε άτυχοι.

Η δημοκρατία στο διαδίκτυο λειτουργεί: Οι έμποροι λιανικής πρέπει να είναι μεγαλύτερο μέρος των τοπικών κοινοτήτων τους - όχι απλώς να υπάρχουν στην κοινότητα

Λιανοπωλητές-δεν θέλω να σας πειράξω ιδιαίτερα. Ίσως βρίσκεστε στην πιο δύσκολη θέση από οποιονδήποτε άλλον στον κλάδο των ενυδρείων θαλασσινού νερού. Το κατάστημά σας δεν λειτουργεί σε ένα σκοτεινό, άγνωστο μέρος του κόσμου. Είστε εδώ, έξω και ανοιχτά, με κόστος τούβλων και κονιάματος, κόστος μάρκετινγκ, έξοδα αποστολής και πρέπει να βγάλετε αρκετά χρήματα από τα ζώα που επιβιώνουν (και πουλάνε) για να καλύψετε τις απώλειες.

Η Google έχει επίσης ήδη πάρει ένα μεγάλο κομμάτι από την επιχείρησή σας. Οι χομπίστες των ενυδρείων θαλασσινού νερού μπορούν να βρουν τη φθηνότερη τιμή για είδη ρουτίνας μέσα σε χιλιοστά του δευτερολέπτου-που αποστέλλονται στην πόρτα τους δωρεάν. Καθώς κοιτάζω στην κρυστάλλινη σφαίρα μου, σίγουρα δεν γίνεται πιο εύκολο για εσάς. Τα τούβλα και το κονίαμα κοστίζουν χρήματα... το ίδιο και το νερό και το ηλεκτρικό ρεύμα. Αλλά χρειαζόμαστε και εσάς να αλλάξετε. Ποια αξία προσθέτετε στην εξίσωσηεδώ; Η Google σας δίνει το ίδιο μεγάφωνο που έχουμε όλοι μας - γιατί λοιπόν δεν το χρησιμοποιείτε;

Δεν μπορείς να ανταγωνιστείς στην τιμή πια - οποιαδήποτε εταιρεία του διαδικτύου αξίζει το αλάτι της (λογοπαίγνιο που προορίζεται) μπορεί να σε νικήσει εκεί... εκτός ίσως από το αλάτι... επειδή είναι τόσο βαρύ και ακριβό για να το στείλεις - αν και νομίζω ότι έχουν γίνει βήματα προόδου εκεί τα τελευταία δύο χρόνια.

Πέρα λοιπόν από το να έχεις ένα ωραίο μαγαζί στην κεντρική οδό με ψάρια και κοράλλια που μπορούμε να πάμε στο σπίτι μας εκείνη την ημέρα (που είναι κάτι, δεν θέλω να το προεξοφλήσω εντελώς - απλά δεν νομίζω ότι θα είναι αρκετό στο μέλλον) ποια ΑΞΙΑ προσθέτεις στη συναλλαγή; Βάζεις τα ζώα σου σε καραντίνα; Εγγυάσαι την επιβίωσή τους; Εγγυάσαι ότι θα φάνε έτοιμες τροφές; Παρέχεις ΚΑΜΙΑ απολύτως πληροφορία σχετικά μετη φροντίδα τους;

Το πλεονέκτημα που έχετε είναι η τοποθεσία, η τοποθεσία, η τοποθεσία. Είστε στις πόλεις μας, είστε μέρος της κοινότητας και στελεχώνεστε από πραγματικούς ανθρώπους. Παρέχετε μια WYSIWYG (αυτό που βλέπετε είναι αυτό που παίρνετε) εμπειρία με την οποία το διαδίκτυο δεν μπορεί να ανταγωνιστεί - οπότε γιατί είναι τόσο δύσκολο να καταλάβετε τι έχετε σε απόθεμα, από πού προήλθε και πόσο καλά πάει; Με ένα θέμα WordPress όπως αυτό που τρέχω σε αυτό το site, ακόμη καιΓιατί να μη μας λένε τι υπάρχει σε απόθεμα; Γιατί να μη μας αφήνουν να προ-παραγγείλουμε online για να έχουμε εξυπηρέτηση τύπου "site-to-store" ώστε να μη χρειάζεται να περιμένω εδώ για το UPS;

Δυστυχώς, βλέπω ότι πολλά παραδοσιακά καταστήματα λιανικής πώλησης δεν φαίνεται να καταβάλλουν ιδιαίτερη προσπάθεια. Οι χορηγοί στις ιστοσελίδες των φόρουμ (όχι σε αυτό το site) γκρινιάζουν για τις ομαδικές αγορές και τους χομπίστες που ψωνίζουν από το διαδίκτυο μόνο για το χαμηλότερο κόστος, αλλά δεν βλέπω ότι τα τοπικά ιχθυοπωλεία κάνουν πολλά για να το καταπολεμήσουν αυτό. Τι αξία φέρνετε στην εξίσωση; Τις μισές φορές δεν μπορώ να βρω καν κάποιον να με βοηθήσει στο κατάστημα, πόσο μάλλονΑν δεν μπορείτε να το καταλάβετε αυτό, η Google θα σας κλείσει σύντομα και εσάς.

Τι θα έκανε η Google; Η Google δημιουργεί δίκτυα και συνδέει τον κόσμο. Χρησιμοποιούμε το διαδίκτυο καθημερινά για να δημιουργήσουμε κοινότητες και να μοιραστούμε ιδέες Τα καταστήματά σας είναι φτιαγμένα από τούβλα και κονίαμα και υπάρχουν φυσικά στις πόλεις που ζούμε. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το διαδίκτυο για να γίνετε ένας κόμβος που θα συνδέει την τοπική σας κοινότητα των χομπίστες των ενυδρείων αλμυρού νερού. Όλοι υποφέρουμε από το σύνδρομο "πρέπει να το έχουμε αυτό" σε αυτό το χόμπι.το πιο σημαντικό πράγμα που θα μπορούσατε να κάνετε για να πουλήσετε περισσότερα STUFF από το κατάστημά σας είναι να με βοηθήσετε να μάθω περισσότερα για το τι αγόρασαν οι φίλοι και οι γείτονές μου από το κατάστημά σας. Θέλετε να έρθουμε στο κατάστημα, αλλά για ποιο λόγο; Δώστε μας έναν λόγο; Δώστε μας περισσότερη αξία από ό,τι μπορούμε να πάρουμε στο διαδίκτυο και θα έρθουμε. Αντιστοιχίστε την ευκολία του διαδικτύου και θα έρθουμε. Δώστε το WiFi και θα πληρώσουμε για τον καφέ. Δώστε τοψάξτε και θα αγοράσουμε διαφημίσεις... Δώστε χώρο στα ράφια και αφήστε μας να πουλήσουμε τα frags και τον μεταχειρισμένο εξοπλισμό μας... δώστε το νερό και πουλήστε μας το αλάτι.

Είναι απογοητευτικό να βλέπεις τα τοπικά ιχθυοπωλεία να εμφανίζονται και να εξαφανίζονται κάθε λίγα χρόνια. Αλλά ο κόσμος έχει αλλάξει γύρω σου - οι προσδοκίες μας έχουν αυξηθεί και τα καταστήματα ενυδρείων πρέπει να εξελιχθούν επίσης.

Συμπέρασμα

Αντιλαμβάνομαι ότι έγραψα αυτή την ανάρτηση ως παραλήρημα και σε τόνο που θα μπορούσε να είναι προσβλητικός για όσους από εσάς έχετε επενδύσει το χρόνο και τα χρήματά σας στη βιομηχανία ενυδρείων θαλασσινού νερού - και ενώ ίσως ήμουν λίγο επιπόλαιος, ελπίζω να δείτε ότι η αλλαγή είναι στον ορίζοντα - αλλαγή που μπορεί να βλάψει την επιχείρησή σας όπως είναι σχεδιασμένη τώρα - αλλά αλλαγή που θα παρέχει βελτιωμένη διαφάνεια, λογοδοσία και αναδιανομήτου πλούτου που ανταμείβει την αποτελεσματικότητα, τη διαφάνεια και την πραγματική αξία. Ειλικρινά, καλωσορίζω την αλλαγή - έχει καθυστερήσει για όλους τους λόγους για τους οποίους έχω ήδη αναφερθεί. Το κλειδί για όλους μας είναι να αποφασίσουμε πώς θα προχωρήσουμε και θα εξελιχθούμε.

Σε όσους από εσάς έχετε ήδη υιοθετήσει τα διδάγματα της Google και τα έχετε ενσωματώσει στις επιχειρήσεις σας - σας χειροκροτώ, ανυπομονώ να ξοδέψω τα χρήματά μου μαζί σας και σας ευχαριστώ που είστε ένας παράγοντας αλλαγής. Ποιος ξέρει, αν είστε εξαιρετικά επιτυχημένοι (όπως η Google) ίσως κάποιος γράψει μια ανάρτηση σε λίγα χρόνια ρωτώντας τι θα κάνατε ΕΣΕΙΣ.

Εν τω μεταξύ, πείτε μου τι σκέφτεστε αφήνοντας ένα σχόλιο παρακάτω - έχετε ήδη εφαρμόσει επιχειρηματικές πρακτικές "Googley"; Συμφωνείτε; Διαφωνείτε; Έχετε άλλες σκέψεις για το πώς θα πρέπει να εξελιχθεί η βιομηχανία ενυδρείων θαλασσινού νερού; Πείτε μου.

Γράφει ο Albert B. Ulrich III

Πάω να ηρεμήσω μετά το παραλήρημά μου. Αν σας άρεσε αυτό και θέλετε να λαμβάνετε τακτικές ενημερώσεις και χρήσιμες συμβουλές μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου - εγγραφείτε για το ενημερωτικό δελτίο χρησιμοποιώντας το πλαίσιο στο πάνω μέρος της σελίδας. Ευχαριστώ.